Suši su lašiniais

2012-02-02 18:00 Šarūnas Mačiulis

Prieš savaitę rašiau apie standartinį pardavimo vadybininko darbą. Šįkart panagrinėsiu vadybininką (pardavimų/komercijos direktorių), dirbantį su užsienio rinkomis. Ir jei reikalavimai pardavimų vadybininkui galėtų būti ne tokie aukšti – svarbu entuziazmas ir gebėjimas atsilaikyti prieš klientų, konkurentų ir vidinį įmonės psichologinį spaudimą, tai eksporto vadybininkas nedaug prisidės prie naujų rinkų užkariavimo naudodamas tik paminėtas taktines priemones. Nenorėčiau nuvertinti vietinėje rinkoje dirbančių vadybininkų, ko gero, šiame straipsnelyje aprašytus reikalavimus atitinka dauguma jų.

Skaityti viską

123 ... 30
  • 2012-02-01 16:00 Mantas Petruškevičius
    Ryanair: nekenčiamiausi ir tuo didžiuojasi (9)

    Tikriausiai Lietuvoje sunkiai atrastume keliones mėgstančių žmonių, bent kartą gyvenime nesinaudojusių pigių skrydžių paslaugas teikiančių aviakompanijų paslaugomis. Skrendant iš Lietuvos oro uostų dar reikėtų pasistengti surasti alternatyvų šiems vežėjams, kurie tiesiogiai nuskraidintų į Londoną arba Frankfurtą. Tačiau dažniausiai ten, kur nėra kritinės paklausos masės, neatsiras ir bereikalingos pasiūlos. Gera žinia ta, kad tik laiko klausimas, kada tiek verslo keliautojams, tiek didėjantiems tarptautiniams turistų srautams pabos skristi per Rygą, ir pagaliau pradėsime iš naujo efektyviai nuomoti Vilniaus oro uosto „vėžę” rimtoms avialinijoms.

    Skaityti viską

  • 2012-01-31 18:00 Paulius Avižinis
    Aš ir kitas aš (2)

    Dešimt litų! – – – Vienas
    Dešimt litų! – – - Du
    Dešimt litų! – – - Trys
    PARDUOTA!

    Negali būti, kad aš tai padariau! Juk planavau neperžengti 7 litų ribos…

    Skaityti viską

  • 2012-01-26 18:00 Šarūnas Mačiulis
    Fronto linija

    Prasidėję drakono metai tarsi pabrėžia, kad kova už būvį atskiroms įmonėms bus drakoniška. Reikės reaguoti ne tik į mažėjančią paklausą, bet ir konkurentų veiksmus besitraukiančioje rinkoje. Ir jeigu restoranai gali “patiuninguoti” porcijas ir tokiu būdu sumažinti kainą, paslaugų pardavėjai “apkarpyti” nemokamas paslaugas, tai daugumai prekių pardavėjų šis uždavinys nėra toks lengvas, nes tiekimo kainos nebūtinai sumažėjo.

    Skaityti viską

  • 2012-01-24 18:00 Rita Rekašiūtė Balsienė
    Kada įmonė uždirba daugiau (4)

    Šis klausimas susijęs su nuolatine dilema, kuri tiesiog, mano manymu, drasko daugelio organizacijų vadovus. Ir mane vis dar stebina, nes vis galvoju, kad „taip jau nebūna“. Dilema susideda iš to, kad vadovai nori, kad jų darbuotojai dirbtų „kaip sau, kad jiems rūpėtų, kad prisidėtų prie organizacijos pasiekimų“. Tačiau, kai pasakau, kad viso to kita pusė – didesnis  darbuotojų įtraukimas į organizacijos valdymą ir sudarymas sąlygų dirbti įdomų darbą, veidus iškreipia grimasos.

    Skaityti viską