Tinklinis marketingas
Prisiminkite, kiek kartų jūs kam nors rekomendavote prekes, dantistus, spektaklius, kurortus ir t.t. O kaip dažnai kitų rekomendacijomis pasinaudojote patys? Kone kasdien vieni kitiems patariame vienoje ar kitoje situacijoje, tačiau kiti iš to sugeba pragyventi. Kas yra tinklinis marketingas? Kaip išvengti vadovavimosi nuogirdomis.
Tinklinis marketingas – verslo modelis, kai visas marketingo reklamos pardavimo pastangas vysto ne įmonė, o jos agentai, pirkėjai, pardavėjai. Apyvarta pasiekiama ne nuo pardavimų, o nuo tinklo narių suvartoto produkcijos kiekio. Skundžiamasi, kad dėl neteisingos informacijos tinklinis marketingas Lietuvoje turi nekokią reputaciją. Be to, kai kurie žmonės, susigundę lengvu uždarbiu, nusvilę nagus, todėl esą ir įsivyravo nuomonė, kad tinklinis marketingas – nešvarus verslas. Taigi, kokie tokio verslo pliusai:
- Verslas – be kapitalo. Tinklinio marketingo principas – galimybė pradėti verslą su tikrai minimaliomis investicijomis. Daugiapakopė tinklinė rinkodara suteikia galimybę neturint jokio pradinio kapitalo ir patirties versle sukurti papildomą pastovų pajamų šaltinį.
- Tiesioginis kontaktas su klientu. Produktas yra pardavinėjamas akis į akį, tiesioginio susitikimo su klientu metu, todėl žymiai lengviau yra įtikinti pirkėją. Be to, praktiškai nelieka išlaidų, susijusių su mažmenine prekyba, t.y. nereikia tam tikros pinigų dalies palikti parduotuvės nuomai, šildymo eksploatacijai ar pan.
- Darbas namuose. Tinklinis marketingas – išeitis tiems, kam nepatinka kulniuoti į darbą ar tiesiog nėra galimybės sėdėti biuruose, pavyzdžiui, mažais vaikais besirūpinančioms mamoms.
- Pasyvaus uždarbio perspektyva. Kai tinklas tampa savarankiškas, jį tereikia minimaliai prižiūrėti. Vienas galingas įdirbis duoda pastovias pajamas ilgam.
Minusai:
- Nekokia verslo reputacija. Plačiai paplitusi nuomonė, kad tinklinis marketingas – abejotina piramidė. Be to, dažnai siejamas su liūdnai pagarsėjusiomis finansinėmis piramidėmis, kuriomis dažnai naudojasi nesąžiningi žmonės, norėdami pasipelnyti.
- Pardavimo agentų išlaikymas. Didžiausi iššūkiai tokiai bendrovei visų pirma yra pardavimo agentai, jų suradimas ir ryšio palaikymas. Didelė problema yra ta, kad daugelis susidomi lengvais pinigais, tačiau dažniausiai į tokį verslą ateina žmonės, neturintys pakankamai organizacinių įgūdžių. Statistika rodo, kad tik 10 proc. agentų yra sėkmingi.
- Pajamos – po metų. Tinklinis marketingas, kaip ir bet kuri kita verslo rūšis negarantuoja lengvo ir didelio uždarbio, kurį žmogus pasiektų per labai trumpą laiką. Verslo pradžioje reikia investuoti namažai savo laiko ir pinigų.
Tarkime, esate piramidės viršuje, o savo komandoje turite apie 20 žmonių, kuriuos įtraukėte į tinklą. Sakysim, kiekvienas iš komandos narių nusiperka po 4 produktus. Vadinasi, jau nupirkti 80, jei vieno produkto kaina 20 litų, tuomet savo sąskaitoje jau turite 1600 litų. Reikia nepamiršti, kad iš dalį reikės atiduoti verslo organizatoriui. J. Gavėno teigimu, tai galėtų būti apie 1300 litų, taigi kišenėje lieka tik apie 300 litų. Taigi tokia suma apmokėti telefono sąskaitas, susidarančias nuolat bendraujant su pardavėjais ar mokymo seminarų organizavimas visų išlaidų gali ir nepadengti.
- Konkurentas – internetas. Dažniausiai visi tinklinio marketingo produktai orientuoti į namų ūkį. Be to, jei pardavinėjamų produktų nėra parduotuvėje, tai yra iššūkis tokios veiklos organizatoriui, tačiau dabar internetu prekes įsigyti ir parsisiųsti net pigiau, nei bandyti nežinomą prekės ženklą.
KOMENTARAI:
Vilniaus universiteto Tarptautinio verslo mokyklos dėstytojas Justas Gavėnas kritiškai žiūri į tokio verslo praktiką. Pasak jo, tik 10 proc. pardavimo agentų iš to gauna realią naudą, o verslas dažnai paremtas psichologiniu spaudimu. Iš sportinio įdomumo kartais į produktų pristatymą nueinantis pašnekovas nupasakojo, pasak jo, tipišką situaciją:
Štai jums praktinis pavyzdys. Viena įmonė pasikviečia dvi šeimas valgyti vakarienės. Maistas yra nemokamas, gaminamas specialiuose puoduose. Visi pavalgo vakarienę, už nieką nereikia mokėti, vadinasi, jau automatiškai žmogus jaučiasi skolingas. O paskui seka pardavimo veiksmai -skatinama čia ir dabar įsigyti šiuos specialius puodus už specialią kainą, o jei šeima išeis, tai tuomet jų negaus. Viena iš šeimų yra fiktyvi ir pradeda imituoti, kad perka puodus. Kitai šeimai sukyla godumo jausmas ir ji nusiperka puodus. Taigi tikslas pasiektas. Puodus nusipirko šeima, kuriai vakarienė ir buvo skirta. Tai vienas iš tokių atvejų. Yra daug pardavimo technologijų, kaip pagauti žmones. Tokių skelbimų ar kvietimų nerasite niekur, kadangi tai dažniausiai eina tiesioginio kontakto būdu, t.y. žmonės yra įtraukinėjami per pažįstamus, apsipirkimo vakarėlius.
Pasak jo, studentai tinkliniu marketingu domisi retai. Kartais tokios iniciatyvos išlendančios, bet pakankamai retai.
Apskritai, jei toks verslas gerai suorganizuotas, tai jo organizatoriui iš to galima gerai gyventi, bet apie 90 proc. pardavimo agentų taip ir lieka gyventi su iliuzija, kad iš to uždirbs. Dažniausiai tai yra kvailių gaudymas. Kosmetiką, draudimo paketus ar panašius produktus Lietuvoje pardavinėja kas 10-tas žmogus. Susigundoma už tarpininkavimą gauti kažkiek procentų, tačiau dėl žinių, įgūdžių, organizacinių dalykų trūkumo dažnai nepasiseka daug uždirbti. Be to, pirkėjai dažnai yra psichologiškai silpnesni žmonės. Juos pardavėjai dažnai pagauna afekto būsenos ir prifarširuoja prekių, o pirkėjas tik vėliau atsitokėja, kad tų prekių jam nereikėjo.
Sėkmingai tinkliniu marketingo verslu jau daugiau nei trejus metus užsiimantis Jurijus Clavas siekia išsklaidyti neigiamą tokio verslo pobūdžio reputaciją.
Pardavinėjame ekologiškus produktus, o anksčiau užsiėmiau interaktyvių mokymo kursų pardavinėjimu. Jei žmogus daro atitinkamus veiksmus, tai per metus galima pasiekti normalų pajamų lygį, t.y. vidutinį mėnesinį atlyginimąį, t.y. apie 2500 litų. Yra žmonių, kuriems tai pasiseka netgi greičiau. Tai yra labai individualu, nes kiekviena kompanija turi skirtingą sistemą. Toje kompanijoje, kurioje aš pradėjau dirbti, pakako 50-ties žmonių, kad per mėnesį gaučiau pakankamas pajamas. Mano pardavinėjami kursai kainavo 100 dolerių per mėnesį. Dabar po trejų metų, turiu 200 pardavėjų. Tokiame versle svarbu atkreipti dėmesį, kad daug dėmesio reikia skirti savo pardavėjų apmokymui. Tam, kad komanda išliktų stabili, su ja reikia labai intensyviai dirbti. Paprastai apie 20 proc. komandos nariai tampa lyderiais.
Tipas: Mano verslas
Žymos: platinimas, tinklinis marketingas
Svetima piniginė
"Apskritai pinigai suteikia žmogui laisvę. Jis gali laisviau gyventi nebūtinai demonstruodamas tuos pinigus. Pinigai gali padėti įgyvendinti idėjas, suteikia laisvę keliauti ir plėsti akiratį."
ir tokie mulkiai Vilniaus Universitete kažką dar dėsto??????????? nenuostabu, kad dalis tokio “mokytojo” mokinių iškarta čiuožia į darbo biržą
Tinklinis marketingas mano nuomone be žmonių linkęs žlugti,
o produktai, kuriuos jame siūlo nėra geriausios kokybės:)
Evelinai palinkėčiau įkvėpti gryno oro;D
Įkvėpkite pats – paminėkit bent vieną verslą, kuris be žmonių gyvuoja
Žinai, Pauliau – galiu suprasti, kodėl blynas. Tema iš tikro ne iš lengviausių, per dieną , rengdamas straipsnį, niekaip neįsigilinsi. Bet iniciatyvą vis tiek sveikinu – šią temą kilstelti buvo labai reikalinga. Tiek to, to pirmo blyno – taisykles žinom – pirmasis blynas visada pokreivis
Sveiki, visi. turiu 3 metu darbo patirti MLM. Ir galiu pasakyti kad antraste ir straipsnio pradzia suintrigavo. Jau senokai bebuvo toks straipsnis. Na kaip supratau, tai aiskumo is ziniasklaidos taip ir nesulauksim. Straipsnio autorius neturedamas ziniu dar labiau viska supainiojo. Nes jei nori apie kaska rasyti turi stipriai i tai pasigilinti, nepadirbes(bent 3 men)nesuprasi kas yra MLM. Zodziu blynas ne koks gavosi
“Pajamos po metų” – to teigti niekaip negalima.
Tikrai, ką laikysime pajamomis ?
Jei pajamos yra tai, kas viršija įdėjimus (pelnas), pajamos gali būti ir pirmo mėnesio gale, jei buvo atitinkamai padirbėta. Pradedantiesiems tai labai svarbu – kaip pats faktas tolesniam stimului. Kada ir kiek uždirbsi, priklauso nuo kelių faktorių – kompanijos tipo, marketingo plano, ir t.t., bet svarbiausia – nuo to, kiek pats esi motyvuotas ir kokius žingsnius padarei. Esu mačiusi tokių startų, kad tikrai paliko įspūdį.
Na o jei turėta omenyje pasyvios pajamos, tai jos atsiranda tada, kai tinklas tampa daug maž savarankiškas ir aktyvus. Jei jis aktyvus – Jūsų pajamos pasyvios. Dėl to verta stengtis.
Žinoma, tiems, kuriems ši koncepcija artima.
[...] o ne į patį straipsnį – ten įdomiau ir nebūsite eilinį kartą suklaidinti Spaudžiam čia. Pasidalink su Draugu !MoreLike this:LikeBe the first to like this [...]
Kaip visada, malonu kad kažkas rašo apie tinklinį marketingą (rinkodarą), tik nemiela tai, kad didžioji dalis to kas parašyta visiškai neatitinka tikrovės.
Tikrai taip, tiesioginiai pardavimai palenda po viena kategorija su tinkline rinkodara, lygiai tokia pačia prasme kaip žmonės ir begemotai yra žinduoliai.
Tinklinė rinkodara, (marketingas) yra paslauga. Šia veikla užsiimantys žmonės ją teikia įmonėms, supažindindami su tų įmonių produktais(paslaugomis) potencialius vartotojus. Jie gauna atlygį už efektyviai atliktą darbą. Jis labai paprastai apskaičiuojamas – kiek vartotojai nupirko produktų, tokio efektyvumo buvo rinkodara. Kadangi tai daro ne vienas žmogus, o jų tinklas, pagal tam tikrą algoritmą (rinkodaros planą) mokama ne vienam žmogui o jų grupei – tinklui. Kadangi tinklas nėra vieno lygmens, tai ir vadinasi – daugiapakopė rinkodara arba tinklinė rinkodara. Ir pavadinimas (čia noriu pataisyti SImoną) MLM (multi level marketing – angl.) – tą ir reiškia, ir tai visiškai nesisieja su tiesioginiais pardavimais.
Bėda ta, kad daugelis tiesioginių pardavimų kompanijų naudoja tam tikras tinklinės rinkodaros strategijas savo veikloje. Tarkim Avon, Oriflame ir pan. Tik čia tinklas susidaro ne iš vartotojų, o iš pardavėjų.
Dar vienas svarbus tinklinės rinkodaros kompanijų bruožas – jos tiekia produktus/paslaugas, kurie nuolat sunaudojami – namų/kūno priežiūros priemonės, sveikatinimosi produktai (papildai/arbatos/sultys), įvairios komunikacijų paslaugos. Kitu atveju vėl mes grįžtame į tą patį tiesioginį pardavimų sektorių, nes jei aš darysiu rinkodarą puodams, kurie bus tokie geri, kad juos naudos ir mano proanūkiai… kad gaučiau nuolatinę premiją, turėsiu labai daug paplušėti, būtent pardavinėdamas. Labai paprastas metodas įvertinti – jei staiga neatsirastų naujų žmonių tinkle, ir niekas nebedarytų aktyvių “rinkodaros” veiksmų, o apyvarta išliktų panaši kaip buvo, tikrai tai tinklinės rinkodaros kompanija
Dabar apie minėtus straipsnyje žminusus…
Taip, tikrai šio verslo reputacija ne kokia, nes:
1. Kompanijos užsiimančios tiesioginiais pardavimais, vadina tai tinkline rinkodara.
2. Žmonės dirbantys tinklinėje rinkodaroje, nesupranta kaip ji veikia, ir mano kad čia pritaikius tiesioginių pardavimų strategijas, NLP, uždarymo techhniką, dėmesį patraukiančius klausimus… ir dar bala žino ką mano kad tai ir yra tinklinė rinkodara. Tai būtu OK, tik bėda, kad dauguma bando tai daryti visiškai nemokšiškai ir tokiu būdu susiteršia ne tik savo reputaciją, bet ir kompanijos, bei visos industrijos.
Pardavimo agentai. Dalį atsakymo galima rasti viršuje, štai likusi dalis
Tikrai taip – tik 10% visų žmonių kažką nori pardavinėti, iš tos 10% dar 10% yra geri pardavėjai. Deja tinklinėje rinkodaroje pardavėjams sekasi prasčiausiai. Jie turi persimokyti. Iš tiesų tinklinė rinkodara yra mokymo ir konsultavimo verslas. Konsultanto, kuris pats ir yra produktų vartotojas tikslas yra kuo efektyviau išmokyti savo žmones daryti tai ką daro jis, kitais žodžiais tariant sudubliuoti savo pastangas. Su pardavimais taip nebūna. Jiems reikia ypatingų įgūdžių, ir juos išsiugdyti trunka ilgai. Tuo tarpu pagal gerą sistemą dirbantis MLM konsultantas gali turėti bent keletą lyderių poros mėnesių bėgyje.
Pajamos po metų – žiūrint ką laikysime pajamomis (bet tarkim kad taikom į vidutinį darbo užmokestį, tai tikrai ne po metų).
Priklausomai nuo kompanijos ir jos rinkodaros plano, dirbant po 10 valandų per savaitę, 2-4 metus galima pasiekti visišką finansinę nepriklausomybę. Mano komandoje ir organizacijoje, tai reiškia ~10000 Lt/mėn po 2 metų darbo, jei konsultantas dirba pagal sistemą ir skiria tam minėtą laiką.
Ką dar reiktų paminėti?
Tikrai taip – tai nėra lengvi pinigai, ar greitas uždarbis. Norintiems pasiekti bent to nedidelio 10000 Lt/mėn atlyginimo, reikės 2 pagrindinių dalykų – didelių svajonių ir 10 valandų per savaitę dedikuoto laiko darbui (į jas neįsiskaičiuoja laikas savišvietai, mokymams, kelionėms). Reiks ir trupučio pinigų – pradinei investicijai, ir pusmečiui, kol įsisuks verslas (kelionėms, knygoms, komunikacijoms). Bet tai, mano nuomone yra pats greičiausias būdas turėti rimtą verslą be įsipareigojimų ar rizikos.
Ir kad jau užėjo mada čia savo tinklapių, tai manasis čia:
http://mlmpd.blogspot.com/
Ačiū, Dainiau, už komplimentus, labai vertinu tai.
http://pasevelina.wordpress.com/
Paliksiu ir aš savo blogo adresą, Jo tema – tinklinis marketingas būtent internetu. MLM 2.0, kitaip tariant. Jei kam įdomu bandyti save internete, čia rasite nemažai pagalbos. Reklama ir kompanijomis galvos čia nesuku, welcome drąsiai
Noriu adėkoti už straipsni ir į visus teisingus , ir kitus pasisakymus.
Trupučiuka pridursiu ir aš. Aš nedirbu MLM . Dirbau daug metų privačiai statybose. Bet kaip ir kiekvieno darbo specelistas investuoji labai daug laiko į žinias , paprasčiausia negali atitrukti nuo rutinos. Kaip su kompiuteriu , šendien nusipirkai naujausią o rytoi atsirado dar naujesniu ir tavo paseno ;D Kodėl tai mokslas. ar jūs studijuojate bankine piramide. Pinigu skolinimo piramide. Kiek bankai uzdirba is to ? Tai va. Noriu pasakyti kad tai kas yra nelegalu, tai grynu pinigu plovimas per klientu saskaitas. Pav. jums nezinan per jusu saskaitas pervedama netiketa paslauga ir atrodo ir nedidelis mokestis , kaskam sužeria milijonus . Tai yra nelegali finansinė piramidė. Jau 10 metu studijuoju MLM , to mokyklu nera, tai naudojuosi kompanijomis ir kuo daugiau studijuoju, tuo labiau patinka. Dabar ka pasakysiu jums bus keista ;D Ne pinigai svarbiausia kompanijoms. Svarbiau įtikinti jus, kad jūs įtikintumėte kitus. Svarbi informacija už kurią jums pažadėtas atlygis. O paskleista informacija ir yra tai kas pradeda uždirbti pinigus. Taigi pamastykite, kas jums svarbu. Išmokti skleisti informacija ar kasti griovius. Linkiu susirasti gerų mokytoju, kaip Evelina ir kitu daugums lyderiu ;D
Sveiki visi. Pavadinimas labai garsus, bet daugelis jo nesupranta, maišo su kitais pavadinimais ir atitinkamai skirtingais stiliais reikia dirbti. As pabandysiu jums patsituoti Don Failla supratima kas tai yra tinklinis marketingas ir pasistenksiu labai trumpais parasyti.
Tinklinis Marketingas yra MOKYMŲ VERSLAS, o Ne PARDAVIMŲ.
Ir jeigu tu nori būti sėkmingas Tinkliniame MArketinge tu turi KURTI organizaciją, o ne pardavinėti + vartotojų organizacija.
Todėl 100% žmonių, kurie nėra įstoję į Tinklinį Marketingtą nesupranta kaip Tinklinis Marketingas veikia, jei jie suprastų, jie visi darytų tai. 80 – 90% įstoję į Tinklinį Marketingą taip pat nesupranta kas yra tinklinis marketingas, jei jie suprastų jie būtų sėkmingi. Taip pat didžiulis procentas paciu kompaniju savininku taip pat nesupranta kas yra Tinklinis Marketingas.
AR ŽINOTE KAD YRA TRIEJŲ TIPU KOMPANIJOS?
1. TIESIOGINIAI PARDAVIMAI:
jos yra sukurtos 5% Pardavimų tipo žmonėms, kurie gali pardavinėti. Jos turi Didmeninę ir Mažmeninę kainas. Kai yra perkama už mažesnę kainą ir parduodama už nustatytą kainą, ir nuo to skirtumo yra gaunamas pelnas. ( Darbas, dėl aktyvių pajamų )
2.MLM ( TIESIOGINIAI PARDAVIMAI + TINKLINIS MARKETINGAS )
Jos yra sukurtos 5% Pardavimų tipo žmonėms, kurie gali pardavinėti. Josturi Didmeninę ir Mažmeninę kainą ( dažnai jie tai vadina nuolaida jums ) ir parduodama už nustatytą kainą, ir nuo to sirtumo yra gaunamas pelnas. Plius + tokio tipo kompanijos turi VIENA Privalumą: Tu gali įdarbinti kitus žmones, kad jie eitų pardavinėti už tave ir jie savo ruoštu gali įdarbinti kitus ir toliau. Ir tada papildomai yra gaunamas uždarbis nuo sukurtos PARDAVĖJŲ organizacijos.
3, TINKLINIS MARKETINGAS
Jos yra sukurtos 95% Ne-Pardavimų tipo žmonėms, kurie negali ir nenori pardavinėti. Jos Neturi Didmeninės ir Mažmeninės kainos. TAigi žmonės NEGALI pardavinėti ir tai yra gerai, nes kompanija yra sukurta naudotis pačiam sau ir rekomenduoti kitiems žmonėms, o ne pardavinėti. Tu gauni užmokestį nuo sukurtos organizacijos pagal rekomendaciją.
Lietuva dar labai atsilikusi nuo pasaulinio supratimo apie tinklų kurimus. Lietuvoje didžiausias procentas yra MLM kompanijų, todėl supratimas apie Tinklinį Marketingą yra iškreiptas, nes žmonės nori greitų pinigų – tai yra aktyvių. Norin susikurti pasyvias pajamas, toli gražu nereikia nieko pardavinėti. Pabandykite padaryti apklausa, kaip žmonės supranta kas tai yra pasyvios pajamos ir pamatysite su kokia publika bendraujate. Linkiu visiems sėkmės, o su manimi kas norite pabendrauti galite susisiekti per skypa: simas.ciunka